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美容院拓客的三大高招

2015-04-29 17:17:41 来源:拉美之谜 责任编辑:苏晓萌 浏览量:74
无论是大美容院还是小美容院,拓客都是一个非常重要的事情。拓客最初是以宣传单面的形式进行宣传,经过不断的探索与进步,到团购再到如今的模式拓客以及O2O拓客,让越来越多的美容院老板尝到了拓客的甜头。

  无论是大美容院还是小美容院,拓客都是一个非常重要的事情。拓客 初是以宣传单面的形式进行宣传,经过不断的探索与进步,到团购再到如今的模式拓客以及O2O拓客,让越来越多的美容院老板尝到了拓客的甜头。那么,如何才能取得拓客效果呢?这就需要注意一定的手段以及细节处理,下面就由拉美之谜的小编为大家带来关于拓客的三大高招。
  
  一、宣传单
  
  宣传单,是一个美容院经常会用到的拓客方式。这种拓客方式可以达到一定的效果,但同时也存在着两种分水岭,就比如:有的美容院可以招揽到更多的顾客,而有的美容院却一个客户都招不到。为什么会产生这样两种结果呢?主要从以下几点进行考虑:
  
  1、质量
  
  宣传单也是属于广告的一种,它有其自身材质、画面感,但是这个都是可以通过其经营者自己选择的,如果不想要让自己的宣传单页看起来没有档次,那就需要在这两方面进行考虑。你可能想不到,小小的一张单页却蕴含着大道理,它关系着你能否给顾客传达出专业且个性的设计。若想采取这种形式拓客,就得选用合适的材质与设计。
  
  2、发单流程
  
  发单的流程也影响着拓客的效果。试想一下,如果在发单的时候,你苦着脸,你想要顾客接受你的传单,你觉得可能吗?发单的过程也需要将每一个细节做到位,比如:面部的妆容、服饰着装、礼貌用语以及微笑等等,平日在美容院注意的细节,在发单的过程中,同样要做到。美容院经营者可以根据员工的情况进行相应的实际演练。
  
  3、发单制度化
  
  发单制度化,可以有效地提高员工的重视度。因为发单毕竟不是放松的机会,而是应该认真对待,这关系着拓客。要想要让员工更加努力的发单,可以将奖励与拓客人数进行挂钩,提高员工的积极性。
  
  二、团购
  
  团购是我们经常会用到的,比如:吃饭、衣服等等。几年前,美容院团购兴起,很多美容院通过团购的方式积累了一批客源,时更今日,团购仍然起着非常重要的作用。在此情况下,美容院经营者可以使用产品项目的吸引。每个美容院都需要有自己的特色项目,才能引起顾客的注意,顾客也才愿意来你店里进行体验。
  
  三、异业联盟
  
  何谓异业联盟?顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。美容院经营者可以走出去,寻找与自己店面实力相等的美发店、美甲店等等店面来进行自己的联盟,可以通过去别家店进行体验、消费,顺便请别家老板进店做美容,都可以起到信息共享,能让更多的人认识你,这样不仅可以交换客源,而且一定程度上,可以为自己的店面拓到一定的客人。

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